展覽會推銷員就像在戰火中出生入死的士兵一樣，幸運的是，在這個“戰場”中沒有人會身殉沙場。但這并不表示展覽會推銷員可以不用必勝的競爭心理來武裝自己，或者是其本身或者公司當局可以不講求戰場策略和技巧。


     大多數推銷員都覺得自己在孤軍奮斗，事實上，公司已經在你身上投了下巨額投資。商場上的勝敗，大部分取決于你和工作伙伴的績效，你們都有一項共同的奮斗目標：為公司爭取勝利。公司的成敗與你的成敗休戚相關，要有這種和公司共存共榮的意識。其實展覽會推銷員并不是在孤軍作戰，你在前線為爭取客戶而奮戰，這是一場關鍵性的戰爭。如果你或者公司掉以輕心，將會把客戶拱手讓給競爭對手，最后身殉商場，亦即未爭取到業務。


     你一定會盡全力去贏得客戶的滿意，因為周圍一定有不少競爭對手和你一樣迫切地想要贏得客戶的芳心。其他公司的展覽會推銷員也會奮力一搏，爭奪生意機會。你一定要積極面對，避免成為商場上的敗將。


     也許別人會責怪這個說法太夸張，如果戲劇化這一招對某客戶性的通，我們為何不試試看？


     如何激發自己必勝的競爭心理呢？以下是一些可行之道。


1.設法搜集有關競爭對手的資訊。
     從客戶那兒打聽競爭對手的動態。此外，也將競爭對手對你的看法列為資訊搜集項目之一，將重要資訊傳給頂頭上司。


2.發生問題，立即向上呈報。
     一旦得知客戶在產品使用方面有問題，而且問題的嚴重性足以促成客戶重新考慮其采購決策，一定要趕快把這個“燙手的山芋”丟給上司，以便采取及時的補救措施。


3.培養團隊的精神。
    公司的其他人員，包括行政人員、生產人員、業務人員的其他人員，都在和你一樣為一項共同目標---公司的成功---而奮斗。
 

4.設定目標，全力以赴。
     把每天的行事表當做一份作戰計劃，然后全力以赴去達成自己設定的目標。絕對不要有志得意滿或者自甘平庸的心態。

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（攝影 首創展覽）