1.準備階段
了解一般客戶購買心理特點，如實用、價位低、方便使用等有利的理由，就是要說出你要推銷產品/服務有多好，如果有缺點的存在，要用優點掩蓋它。
2.善于發現潛在客戶
展會推銷員在推銷過程中，要發現客戶，發現機遇，善待客戶。因為展會上你的四周都是你的競爭對手，你要把客戶“抓得緊緊的”。
3.樹立第一印象
展會觀眾對展會推銷員的相貌儀表、風范及開場白十分敏感，展會推銷員應親切禮貌、真誠務實，給展會觀眾留下良好的第一印象，展會推銷員通過自己的親和力引導客戶對產品/服務的注意與信任。
4.自己介紹
介紹產品/服務的過程中隨機應變，一面引導展會客戶，一面配合展會客戶，關鍵是針對展會客戶的需求，真誠的做好參謀，提供給展會客戶合適的產品/服務。
5.談判技巧
展會推銷員用推銷技巧，使展會客戶有決定購買的意向；使展會客戶確信該產品/服務完全能滿足需求；說服展會客戶堅決采取購買行動。
6.面對拒絕
拒絕是展會客戶在展會溝通過程中最常見的抗拒行為。展會推銷員必須巧妙的消除展會客戶疑慮，同時展會客戶要分析拒絕的原因，實施對策。
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（圖片來源網絡）
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