(左)阿里巴巴集團高級運營專家棣安 (右)慕尼黑博覽集團總裁兼首席執行官 Klaus Dittrich 先生

    全球最大運動戶外展ISPO 即將入駐天貓。在奧運年，天貓平臺上構建的體育產業新零售的整體鏈路再添一塊重要的拼圖。

    賦能

     1月28 日，ISPO將在全球宣布它和天貓的戰略合作。天貓將助力ISPO ，賦能那些“垂涎”中國市場的參展商，幫助它們親密接觸中國消費者、深度了解中國市場。

    來自德國慕尼黑的ISPO是世界上體育用品及運動時裝行業最大的綜合博覽會，其展品涵蓋了體育產業的所有重要類別，影響4億消費者。2005 年ISPO 首次進入中國，2017年6月的ISPO上海展共計吸引了來自全球近500個知名體育用品品牌參展。

     而今年2月ISPO 將在天貓開品牌館，展示備受關注的 ISPO Award產品，推薦全球尖貨。這是 ISPO 第一次在電商渠道以展示品牌的方式創立自己的單元，是它在新零售時代打通線下展會到線上商店的探索。

     “阿里巴巴的天貓和天貓國際已經幫助很多歐洲公司將高品質的產品賣給中國消費者。ISPO將繼續支持參展公司和天貓的合作。”1月24日，ISPO在其官方網站上寫道。

    “中國不斷增長的中產階級正在消費升級，我們在中國市場看到了國際運動品牌的巨大潛力。這就是想要觸達新消費市場的運動品牌來尋求和ISPO合作的原因。”ISPO董事總經理卡爾·維赫納說。

     2017年的ISPO上海展就已經聯手天貓，不僅有 KOL 站內站外全方位的內容營銷、更有 4 天全程“邊看邊買”直播玩不停。這讓ISPO獲得了8500萬個點贊，超過11萬條評論。今年ISPO 北京開展，同樣也在天貓上做直播，來自745個品牌的最前沿產品和技術，隨后就將在ISPO的天貓品牌館中展出。

    天貓數據顯示，隨著奧運年來臨，中國的全民健身的新時代正在到來。近三個月來，冰上運動就迎來快速增長，冰刀鞋和滑雪裝備的環比增長率均接近200%，而包括攀巖、沖浪、馬術、擊劍、垂釣等小眾類目也增長顯著，客單價高達萬元的劃船機在天貓雙11成為熱賣單品     。

    在天貓運動戶外負責人王飛表示，這幾年，從室內健身到細分化的戶外運動全面開花，老百姓對體育用品的消費興趣的演變，展現出了顯著的消費升級趨勢。

    就在一個月前，由北京冬奧組委唯一授權的北京冬奧會官方特許商品店鋪上線天貓，這是百年奧運史上，奧運商品首度在第三方線上平臺開官方店。這家被命名為“北京2022特許商品官方網店”的店鋪，也是冬奧組委和天貓在新零售創新上的一次有力探索，全球體育奧運會和商業奧運會將完成會師。

     隨著阿里巴巴加入奧林匹克全球合作伙伴（TOP）贊助計劃、成為“云服務”及“電子商務平臺服務”的官方合作伙伴，天貓也將在運動戶外和奧運產業持續發力，引領國民消費升級。

     1 月，天貓在北京南山滑雪場宣布啟動冰雪節，攜手包括寶潔、松下、可口可樂、伊利等品牌，推出大量冬奧和冰雪限定商品上線天貓，為匯聚在線上的更多中產階層了解和認知冬奧經濟助陣，推動冬奧的數字化轉型。

    如今，在國際奧組委與阿里巴巴宣布合作一周年之際，ISPO與天貓的戰略合作，也將成為一項為即將到來的平昌冬奧會的一次獻禮。

這里永不落幕

     “這里永不落幕”。身為ISPO主辦方慕尼黑博覽集團的主席，克勞斯·迪特里奇曾為歷史悠久的ISPO定下這樣的基調。自1970年3月8日開始，這個全球著名的多品類運動用品展，每一年都會出現于冬春之交的慕尼黑。在首屆展覽中，慕尼黑博覽中心就迎來了25個國家或地區的816個參展商，參觀人數超過1萬人。

     經過奧運會和歐洲體育市場的促進，ISPO在上世紀80年代逐漸發展壯大，在1989年將參觀人數提升到4萬后，這項展覽也開始向泛體育化演變，開始追求更多的時尚和樂趣。過去幾年，借助于新一輪冰雪運動的熱潮、電子技術的革新以及女子運動的拓展，ISPO依然保持著全球領先的地位，而每一年的主題也順勢而為，反應了全球體育市場的變化。

     2016年，ISPO的參與展商來自100多個國家，達到2645個，參觀人數超過8萬；2017年，ISPO再創最多人數紀錄，有85000人來到了新慕尼黑博覽中心的現場。

     ISPO在歐洲的生根發芽，離不開成熟體育市場的推波助瀾，根據調查顯示，在歐洲戶外運動的最大消費國——德國，有58%的人都是活躍的戶外活動愛好者，而年齡在25歲以下的人士更是戶外用品最大的消費群體；即便是放眼整個歐盟，近年參與戶外運動的人數也始終保持在3.38億人左右，占總人口比例的60%。

    帶著在歐洲留下的歷史和數據，ISPO于2015年正式進軍中國，開始在北京、上海舉辦亞洲運動用品與時尚展和亞洲(夏季)運動用品與時尚展。

    據克勞斯·迪特里奇透露，ISPO北京展在2016年就吸引了490家參展商和3.8萬觀眾，所有展位的商品銷售一空。而在2017年7月的上海站，與以往國內體育產業高光項目重在足球、籃球等不同，這場展會的重點則集中于攀巖、潛水、滑雪、皮劃艇、越野跑、瑜伽、滑板等新興項目，參展單位來自全球10余個國家和地區，共有572家展商和668個國內外品牌，整個展出面積達到了33000平方米。

     2018年1月末，在距離平昌冬奧會越來越近時，ISPO再次出現在了北京國家會議中心。據悉，這次展會以42000平方米的展覽搭建區面積，向40000多位體育產業從業人士，展示來自20多個國家的463家展商，以及總計745個品牌的前沿產品和技術。而針對國內體育市場對冰雪運動的青睞，ISPO還特意為冬季品牌和廠商提供了更多的論壇和展覽。

     顯而易見的是，借助于中國體育產業的火熱，ISPO勢必會在未來針對中國市場推出更多舉措——克勞斯-迪特里奇甚至表示，在未來20年內，中國將發展成世界上最大的運動市場。如此看來，ISPO對中國市場的重視也就不足為奇。

      1月28日，ISPO與天貓共同宣布，從2018年2月起，ISPO 將在天貓開設官方品牌館，展示備受關注的 ISPO Award產品，打破中國用戶之于地理位置的局限。這是 ISPO 首次在電商以展示品牌的方式創立專屬單元。

     卡爾·維赫納表示，阿里巴巴的天貓和天貓國際已經幫助很多歐洲公司將高品質的產品賣給中國消費者，這一次，ISPO將繼續支持參展公司和天貓的合作。

     “中國不斷增長的中產階級正在消費升級，我們在中國市場看到了國際運動品牌的巨大潛力。這就是想要觸達新消費市場的運動品牌來尋求和ISPO合作的原因。”卡爾·維赫納說。

     事實上，ISPO與天貓聯手早有先例，回溯2017年夏天，ISPO上海展就已經與天貓開啟合作營銷，不僅有 KOL 站內站外全方位內容推廣，更有4天全程“邊看邊買”的直播玩不停。數據顯示，這些活動讓ISPO獲得了8500萬點贊，超過11萬條評論，進一步擴大了ISPO在中國的影響力。

     相較于市場純熟的歐洲，ISPO在中國的推廣還處于探索階段，尋找更多合作伙伴達到抱團取暖的效果，不失為一種穩扎穩打的方法。