展會當中對于廣交會這一類的綜合性的展會有很多的人是覺得太多太雜，反而沒什么效果。因為你出去找人你都不知道他是不是對你的產品感興趣。
 
有時候很多企業樂衷于參加展會，可是這樣的參加展會錢花了，人去了，可是效果沒用。就會有一個疑問，展會是沒有用的。其實展會不是沒有用的，只

是你沒有用到正確的 思路。

上海騰道告訴這些企業和外貿員，現在供求關系都在隨時發生變化，我們外貿的思路跟方法也要改變，學會變通，不變就等著入死胡同。

在各位參加廣交會之前，各位就需要一個實用的展會攻略了。請大家接著往下看。 

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自己實力不行，就不要說展會沒用

這個是很多外貿員喜歡說的事情，這個病得治！

其實老外來展會不是為了獲取他想要的供應商的信息，因為在網絡萬能的時代，他這些信息都是會查詢到的，有時候你在展會上會看到這一幕，老外拖著

行李箱直奔自己想要 的展會位置。 

所以，你還在盲目的等待？這些都是無用功！
 
你必須要主動出擊，主動為客戶提供他們想要的價值。
 

不妨嘗試一下上海騰道的外貿數據吧！主動出擊，拿到你想要的精準客戶！ 

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我在展會上拉客戶，會不會不太好

其實這個好與不好，不是在于你，而是在于客戶。客戶不反感你，不理你，對你來說有什么差別？

舉個很實在的例子，開發信客戶不需要，效果不好，你會停止嗎？打電話客戶很煩，你覺得不好，還會不打嗎？

除非你是瞎貓碰上死耗子，剛剛好客戶的心情不錯，你又恰好打電話過來，對你的產品很感興趣，你可以詳細介紹一下嗎？ 

不排除有這種情況，可是這種的實在是太少太少。

其實拉客戶好與不好，都是為自己的怯懦找借口，怕客戶會拒絕你，怕自己太過尷尬。但是作為一個合格的外貿員，這個承受能力你都沒有嗎？
 
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展會拉客戶的效率有多高，應該不會很高吧？

問一句：你覺得多高才算高呢？

這跟寫開發信的道理是一樣的，萬中之一有一個，這是概率事件。 

無論如何，總比你在展會的攤位上死守，等客戶上門，這個要好很多吧！有時候你在國外的一個展會上，站在外面拼命的發傳單，拉到的客戶會比你在攤

位上玩手機要好狠 多，不經意拉到的客戶會讓你很有成就感的。

 
所以在展會上，這樣的積極態度去面對每一個潛在的客戶，沒有效果，這是不可能的。拼了命的喊叫，別人看到的是你的積極態度，印象也會好很多。