當你還處于討價還價的階段時，即可運用本法。在展客心中，你必須先散播些“想象和暗示的種子”。這種子就可使商談順利進行。


     這種“想象和暗示的種子”，可使展客本身更為積極，是讓展客也想更早達成交易的一種催化劑。雖然這是你所安排的手段，但展客一直到達成交易時，仍錯認為是自己所設計的呢。


     剛開始跟展客交談時，就要向顧客做得有意的商品暗示和肯定暗示。當你做出“暗示”之后，要給展客一些充分的時間，讓這些暗示逐漸滲透到展客的思想里，進入到顧客到潛意識中。


     “你有權利用自己的資金購買最好的商品，現在請你把握機會，跟我們達成交易吧。”


     只要交易一開時，利用這種方式，提供一些暗示，展客的心理就會變得積極。一旦進入交易中期階段時，展客雖會考慮你所提供的暗示，卻不會太認真，但當你試探展客的交易意愿時，他可能會再度想起那個暗示，而且還會認為自己所發現的呢！


     如果展客不斷地討價還價，也許會使得商談的時間延長，辦理“成交”，又必須一些瑣碎的手續。這些疲憊使得展客在不知不覺中將這種暗示當作自己所獨創的想法，而忽略了這是他人所提供的巧妙暗示，因此展客一定會很熱心進行商談直到成交為止。

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（攝影 首創展覽）