本方法是對付那些對交易考慮再三、無法決定的展客最有效。有些展客說：“我正在考慮...”這是表示他目標并不想交易。面對這種展客，你必須比平時多付出一些熱誠，同時也要專心傾聽展客所說的話，更不能妄加批評。

      你必須連續地發問，直到問出結果為止。

      此時，問話中絕不能停頓，否則給對方說話機會不就好了。如果你只是機械式地說：“是呀！凡事得多考慮一下。”那就糟了，如果你真的和展客說這樣的話，交易很快就失敗了。

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（攝影 首創展覽）